7 modules de formation pour acquérir des compétences fondamentales dans les métiers commerciaux – niveau fondamental :

1. Connaître le métier de commercial aujourd’hui
2. Comprendre l’organisation hebdomadaire et mensuelle d’un commercial
3. Visualiser les principaux ratios de vente
4. Prospecter de nouveaux clients
5. Réussir un entretien de vente : principes généraux
6. Créer une proposition commerciale et gagner un marché
7. Suivre son portefeuille clients

Vous êtes intéressés par un ou plusieurs modules ? Contactez-nous pour obtenir un programme détaillé.

8 modules de formation pour vous perfectionner sur vos pratiques actuelles dans les métiers commerciaux – niveau opérationnel :

1. Se fixer des objectifs SMART
2. Qualifier une base de données clients et prospects
3. Réussir une prise de RDV par téléphone
4. Mener un premier entretien de découverte
5. Traiter des objections et closer une vente
6. Organiser sa prise de RDV pour gagner en efficacité
7. Comprendre ses résultats et développer ses performances
8. Animer une équipe de commerciaux itinérants

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9 modules de formation pour développer de nouvelles compétences dans les métiers commerciaux – niveau avancé :

1. Maîtriser la matrice ABC des 9 stratégies d’approches clients
2. Analyser son fichier clients et identifier les 20/80
3. Rédiger et défendre un appel d’offre
4. Gérer des grands comptes
5. Négocier avec des clients difficiles
6. Manager une force de vente : animer au quotidien
7. Manager une force de vente : développer les compétences
8. Manager une force de vente : faire face aux situations délicates
9. Manager une force de vente : initier et conduire le changement

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