Préambule
Nos programmes de développement des compétences s’adressent uniquement aux formations intra-entreprises c’est-à-dire pour des salariés appartenant à une même entreprise.
Prérequis
Cette formation s’adresse à toute personne souhaitant approfondir ses connaissances actuelles des métiers de la vente. Aucun diplôme n’est requis, une expérience de 1 an minimum est souhaitable.
Objectifs
Des modules pour acquérir des compétences fondamentales :
- Être à l’aise avec les chiffres
- Cerner les principaux indicateurs commerciaux
- Identifier les leviers permettant de développer les ventes
Programme
- Dédramatiser les chiffres et l’arithmétique au service des points de vente
- Découvrir l’équation du chiffre d’affaires
- Calculer le taux de transformation des ventes, l’indice de vente et le panier moyen
- Calculer un objectif et le décliner en indicateurs
- Maîtriser les ratios clés liés au stock : rotation, couverture, démarque
- Analyser les causes d’un taux de transformation en décalage, d’un indice de vente en décalage et d’un panier moyen en décalage
- Parler « Plan d’action »
Méthodes mobilisées
Cette formation se déroule selon le rythme suivant : 6 classes de 1h30 à distance ou une journée en salle + 2h de retour d’expérience.
Les sessions à distance intègrent des classes virtuelles, tests, travaux intersessions, coaching et video learning en option. Les sessions en salle peuvent avoir lieu en France entière.
Modalités d'évaluation
Cette formation inclut un test de connaissances avant la formation. Il permet d’évaluer le niveau de départ des apprenants. L’assessment est mesuré par un score compris entre 1 à 5.
À l’issue de la formation, les participants renseignent le même questionnaire. Un nouveau score apparaît ainsi qu’un pourcentage de progression. Les participants mesurent ainsi clairement le chemin parcouru et définissent leur plan d’action.
Il est possible d’accéder à un debriefing individuel en option.
Durée de la formation
9h00
Modalités d'accès
Nos formations exclusivement intra-entreprises sont organisées et planifiées à la demande.
Le démarrage des formations s’effectue un mois après la signature des conventions.
Tarifs
A partir de
1600€
Nos tarifs pour cette formation débutent à partir de 1600€ par jour et par groupe.
Pour plus d’informations sur les tarifs de cette formation, veuillez nous contacter.
Accessibilité handicap
Cette formation est accessible pour toute personne en situation de handicap.
Voir nos conditions d’Accessibilité Handicap.
