Préambule
Nos programmes de développement des compétences s’adressent uniquement aux formations intra-entreprises c’est-à-dire pour des salariés appartenant à une même entreprise.
Prérequis
Cette formation s’adresse à toute personne souhaitant développer de nouvelles compétences dans les métiers de la vente. Aucun diplôme n’est requis, une expérience de 2 ans minimum est souhaitable.
Objectifs
Des modules pour développer des compétences approfondies :
- Comprendre l’impact des stocks sur les résultats financiers d’un point de vente
- Analyser l’assortiment des points de vente pour augmenter la marge
- Décrypter un compte d’exploitation
- Identifier les leviers pour optimiser la rentabilité d’un point de vente
Programme
- Calculer un objectif et le décliner en indicateurs
- Maîtriser les ratios clés liés au stock : rotation, couverture, démarque
- Analyser les causes d’un taux de transformation en décalage, d’un indice de vente en décalage et d’un panier moyen en décalage
- Elaborer un plan commercial pour la catégorie de produit ou un plan de collection chiffré
- Définir l’offre produits et veiller à sa mise en œuvre dans les magasins
- Définir des objectifs annuels des gammes de produits et les communiquer à l’équipe
- Développer de la notoriété ou de la visibilité d’une gamme de produits
- Animer l’offre produits
- Effectuer le suivi de la performance commerciale des produits
- Proposer des modifications ou des aménagements pour améliorer la présentation de l’assortiment en vue d’optimiser la rentabilité
- Contrôler la rentabilité financière des gammes de produit et des actions promotionnelles mises en place
- Comprendre les principaux indicateurs de gestion : frais fixes, frais variables, EBITDA et marge nette
- Identifier quels leviers de gestion actionner pour développer la profitabilité
Méthodes mobilisées
Cette formation se déroule selon le rythme suivant : 3 classes de 2h à distance + 1h de retour d’expérience ou une journée en salle.
Les sessions à distance intègrent des classes virtuelles, tests, travaux intersessions, coaching et video learning en option. Les sessions en salle peuvent avoir lieu en France entière.
Modalités d'évaluation
Cette formation inclut un test de connaissances avant la formation. Il permet d’évaluer le niveau de départ des apprenants. L’assessment est mesuré par un score compris entre 1 à 5.
À l’issue de la formation, les participants renseignent le même questionnaire. Un nouveau score apparaît ainsi qu’un pourcentage de progression. Les participants mesurent ainsi clairement le chemin parcouru et définissent leur plan d’action.
Il est possible d’accéder à un debriefing individuel en option.
Durée de la formation
7h00
Modalités d'accès
Nos formations exclusivement intra-entreprises sont organisées et planifiées à la demande.
Le démarrage des formations s’effectue un mois après la signature des conventions.
Tarifs
A partir de
1600€
Nos tarifs pour cette formation débutent à partir de 1600€ par jour et par groupe.
Pour plus d’informations sur les tarifs de cette formation, veuillez nous contacter.
Accessibilité handicap
Cette formation est accessible pour toute personne en situation de handicap.
Voir nos conditions d’Accessibilité Handicap.
